Kaseya lança programa de canal no Brasil
Produto e cliente final serão entregues aos parceiros com respaldo da distribuidora Dealer IT
A fim de expandir sua atuação junto ao mercado corporativo e atender ao aumento da demanda por soluções de gerenciamento de infraestrutura de TI, a desenvolvedora suíça Kaseya acaba de lançar, em conjunto com sua distribuidora no Brasil Dealer IT, o Programa de Canais Kaseya Partner Plus. Juntas, elas têm o objetivo de aumentar a produtividade e lucratividade dos parceiros, principalmente por meio da geração de oportunidades estratégicas de forma ética e transparente.
Como diferencial, oferecerão o respaldo do distribuidor, responsável pelo treinamento técnico, comercial, acompanhamento nas reuniões comerciais, geração de demanda e repasse de leads (oportunidades de vendas). O programa contempla benefícios e compromissos firmados entre os parceiros, a Dealer IT e a Kaseya. Os critérios para classificação dos parceiros são: volume de vendas, habilidades na prestação de serviços com alto valor agregado, estrutura, implantação e suporte pré e pós-venda.
São quatro os níveis do programa: no Top Partner, o nível mais elevado, o parceiro é responsável pelo atendimento de todo o ciclo de vendas: prospecção, pré-vendas, implantação e pós-venda; no Partner UP, o parceiro é responsável pela parte comercial dos projetos; no Network Partner, o parceiro indica a Dealer IT para sua rede de relacionamento no mercado corporativo; no Finder Partner, ele indica oportunidades de vendas.
Segundo Guilherme Chaddad, country manager da Kaseya no Brasil, o diferencial do programa está no fato de, além da entrega do produto ao canal, a Kaseya e a Dealer IT podem ajudar na entrega da visita no cliente.
De acordo com Rodrigo Marcondes, diretor da Dealer IT, para 2010 o foco da empresa será o credenciamento de parceiros em todo o Brasil e investimentos em marketing cooperado e geração de demandas. “Até o final do ano pretendemos ter 35 canais ativos e pelo menos 20 projetos fechados”, afirma.
A Dealer IT e a Kaseya incentivam os parceiros credenciados e certificados a oferecer serviços de valor agregado aos clientes como consultoria, implantação, manutenção e customização. As empresas apontam como premissa a participação nos treinamentos oficiais:
· Técnico: Contempla uma apresentação via web de duas horas no módulo básico e três dias de treinamento presencial sobre a solução e implantação no módulo avançado.
· Comercial: Ministrado via web, o curso dá um overview sobre a companhia e sobre a solução de gerenciamento.
Sobre a Kaseya
A Kaseya é a fornecedora líder global de software de Gerenciamento de Sistemas de TI. As soluções da Kaseya qualificam quase todos -- desde consumidores individuais passando por grandes empresas até prestadoras de serviço de TI -- para monitorar, gerenciar e controlar os ativos de TI de modo pró-ativo, remoto, fácil e eficiente, a partir de uma plataforma integrada com a rede mundial. Saiba mais, acesse http://www.kaseya.com.
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